Продажа комплексного плана лечения

Тренинг с отработкой практических навыков

Программа курса
Лектор
Отзывы
Задать вопрос

Описание курса

Продажа комплексного плана лечения. Многим не нравится уже название. И я прекрасно понимаю вас, как врач. Врач – это человек, который лечит, а не продаёт.

Вот только комплексный план лечения стоит денег. Вопрос: А должен ли врач обсуждать стоимость лечения с пациентом? До сих пор остаётся без единственно правильного ответа.

А вот сможет ли создать ценность лечения не врач на план лечения, который он (врач) сам составил? Ценность самого врача и клиники может создать помощник врача. Сопровождать пациента в процессе выполнения комплексного плана лечения может менеджер сопровождения, которых успешно называют кураторами лечения.

И, всё-таки, этот тренинг не только для помощников врача и менеджеров сопровождения. Он для врача, в первую очередь. Вас ждёт увлекательное путешествие в интересный мир психологии пациента, как покупателя и потребителя. Вам предстоит выполнить интересные упражнения в процессе тренинга и решить интересные и сложные задачи.

Программа курса

1. Комплексный план лечения пациента, как сложная продажа медицинского коммерческого учреждения. Должен ли врач продавать план лечения?

2. План лечения по специализации, комплексный план лечения и финансовая смета – разные документы. Необходимость документов при оформлении отношений с пациентом.

3. Простая и сложная продажа. Основные отличия.

4. Основные этапы продажи комплексного плана лечения.

Подготовительный этап.
Начало сотрудничества.
Достижение прочного взаимопонимания.
Разработка предложения.
Обоснование покупки.
Принятие решения о покупке.
Выполнение решения.

5. Работа с ценой, как этап продажи комплексного плана лечения.

6. Практическая задача №1. Разбор, обсуждение, выводы.

7. Практическая задача №2. Разбор, обсуждение, выводы.

8. Практическая задача №3. Разбор, обсуждение, выводы.

9. Практическая задача №4. Разбор, обсуждение, выводы.

10. Практическая задача №5. Разбор, обсуждение, выводы.

11. Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Дополнительная информация

Стоимость курса - 40 000 Ᵽ

Продолжительность курса - с 10:00 до 18:00 (включая обед и кофе-брейк). Регистрация с 09:30

Место проведения - Учебный центр СтомПорт, г. Москва, Алтуфьевское шоссе, д.48, корп.3

Участие только по предварительной записи!
Количество мест ограничено!

ВИДЕОСЪЁМКА ЗАПРЕЩЕНА!

Другие тренинги Игоря Платонова:

Записывайтесь по телефонам:

+7 (499) 390-81-86, +7 (915) 204-01-38

через мессенджеры:

Viber

по электронной почте edu@stomport.ru

или заполните форму ниже.

Платонов Игорь Анатольевич

Директор консультационного центра, автор проекта «Платонов – Истина Дороже».

Врач-стоматолог с богатым практическим опытом ведения стоматологического бизнеса, разработчик и тренер эффективных программ по решению актуальных вопросов становления и развития стоматологических клиник.

Если у Вас есть вопросы по данному мероприятию, Вы можете задать их, позвонив по телефонам +7(499)390-81-86, +7(915) 204-01-38, или отправить их, заполнив, расположенную ниже форму.

Задать вопрос

Боитесь пропустить интересный курс? Подпишитесь на нашу рассылку.

Вас также может заинтересовать

Семинар

Моя первая клиника

3 июня 2025
271

Тренинг

Нежная мотивация

3 сентября 2025
5619