СтомПортСтоматологамУчебный центр

Продажа комплексного плана лечения

Игорь Платонов

Тренинг с отработкой практических навыков

Описание курса

Продажа комплексного плана лечения. Многим не нравится уже название. И я прекрасно понимаю вас, как врач. Врач – это человек, который лечит, а не продаёт.

Вот только комплексный план лечения стоит денег. Вопрос: А должен ли врач обсуждать стоимость лечения с пациентом? До сих пор остаётся без единственно правильного ответа.

А вот сможет ли создать ценность лечения не врач на план лечения, который он (врач) сам составил? Ценность самого врача и клиники может создать помощник врача. Сопровождать пациента в процессе выполнения комплексного плана лечения может менеджер сопровождения, которых успешно называют кураторами лечения.

И, всё-таки, этот тренинг не только для помощников врача и менеджеров сопровождения. Он для врача, в первую очередь. Вас ждёт увлекательное путешествие в интересный мир психологии пациента, как покупателя и потребителя. Вам предстоит выполнить интересные упражнения в процессе тренинга и решить интересные и сложные задачи.

  • Игорь Платонов - Продажа комплексного плана лечения

Программа курса

1. Комплексный план лечения пациента, как сложная продажа медицинского коммерческого учреждения. Должен ли врач продавать план лечения?

2. План лечения по специализации, комплексный план лечения и финансовая смета – разные документы. Необходимость документов при оформлении отношений с пациентом.

3. Простая и сложная продажа. Основные отличия.

4. Основные этапы продажи комплексного плана лечения.

  • Подготовительный этап.
  • Начало сотрудничества.
  • Достижение прочного взаимопонимания.
  • Разработка предложения.
  • Обоснование покупки.
  • Принятие решения о покупке.
  • Выполнение решения.

5. Работа с ценой, как этап продажи комплексного плана лечения.

6. Практическая задача №1. Разбор, обсуждение, выводы.

7. Практическая задача №2. Разбор, обсуждение, выводы.

8. Практическая задача №3. Разбор, обсуждение, выводы.

9. Практическая задача №4. Разбор, обсуждение, выводы.

10. Практическая задача №5. Разбор, обсуждение, выводы.

11. Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Дополнительная информация

Стоимость курса - 40 000 Ᵽ

Продолжительность курса - с 10:00 до 18:00 (включая обед и кофе-брейк). Регистрация с 09:30

Место проведения - Учебный центр СтомПорт, г. Москва, Алтуфьевское шоссе, д.48, корп.3

Участие только по предварительной записи!
Количество мест ограничено!

ВИДЕОСЪЁМКА ЗАПРЕЩЕНА!

Другие тренинги Игоря Платонова:

Записывайтесь по телефонам:
через мессенджеры:
   WhatsApp
   
        Viber
по электронной почте edu@stomport.ru
или заполните форму ниже.
Платонов Игорь Анатольевич

Платонов Игорь Анатольевич

Директор консультационного центра, автор проекта «Платонов – Истина Дороже».

Врач-стоматолог с богатым практическим опытом ведения стоматологического бизнеса, разработчик и тренер эффективных программ по решению актуальных вопросов становления и развития стоматологических клиник.

No comments yet
Если у Вас есть вопросы по данному мероприятию, Вы можете задать их, позвонив по телефонам +7(499)390-81-86, +7(915) 204-01-38, или отправить их, заполнив, расположенную ниже форму.

Задать вопрос

Боитесь пропустить интересный курс? Подпишитесь на нашу рассылку.

Подписаться

Вас также может заинтересовать

Семинар

Современный междисциплинарный подход в стоматологической реабилитации пациентов с повышенной стираемостью зубов

  • 13 сентября 2025
  • 3546
Семинар

«КТ Кальдина» для руководителя клиники

  • 24 октября 2025
  • 217
Семинар

Белая магия чисел. Все тонкости налогообложения в медицине

  • 25 октября 2025
  • 1635